2007年的最后一场战役
邮件事业部·任晓燕

 

   人们总拿商场如战场来比喻商战的激烈,一个营销人员要具有战士一样的勇敢还要有狼一样的敏感耐心和团结精神。作为邮件系统的营销人员,对2007年最后成单的这位大客户山西省吕梁市政府办公厅,从最初的电话沟通到后期的测试验证,历时了半年之久。我们在面对客户的同时其实也是在与客户背后的众多竞争者的一场博弈。这场战斗考验的是我们的实力我们的耐力我们的战术。其中不乏有竞争者的偷袭和客户这个阵地面临失守的危险,但是不管什么样的情况,商战上唯一以不变应万变的方法总是以你的诚意以产品开发和应用为使用者考虑的诚意来打动客户。
  在整个战斗中不是一个人孤军奋战就能拿得下来的阵地,现代战争绝对需要协同作战。在我一个人面对客户的同时身后还有默默支持着我的工程师和为整个商务谈判把握着方向的管理者及公司各个部门的协作者。随着跟进的深入,客户在对金笛邮件系统逐渐加深了解的同时,也提出了对系统扩展性的要求和二次开发完成时间期限。客户每提出的一个问题对我们都是一次从反馈速度到实施能力的一次考验,其中每一个环节都会影响客户对金笛邮件系统整体的一个判断,所以每一次考验我们都必须给出99分的答卷。在整个团队的配合努力下,我才能够自信的“亮剑”,最终取得客户信任拿下了这2007年最后的一单。当我们与用户握手道别时,看着用户满意的笑容,赢得了用户的心时,身上的暖意从心而起。
  2007的结束也意味着2008的开始,我们还面临着更多的战斗,如何使每一场战斗打的更漂亮更丰满还需要我们去思考。

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