电话销售技巧
作者:张月梅
 

    上周公司组织了一次电话销售培训,同事们都说出了自己的经验。也看过相关的书籍,电话销售可以分几点。

    一、 掌握客户的心理

    二、 声音技巧

    1、 恰当的语速,最好与客户的语速相一致;

    2、 有感情;

    3、 热诚的态度。

    三、 开场白的技巧

    1、要引起客户的注意的兴趣;

    2、敢于介绍自己的公司,表明自己的身份;

    3、不要总是问客户是否有兴趣,要帮助客户决定,引导客户的思维;d) 面对客户的拒绝不要立刻退缩,放弃;

    4、在电话里说话的声音要比平时大些,营造出很好的通话气氛;

    5、简单明了,不要引起顾客的反感。

    6、面对“碰壁”的心态要好;

    7、接受、赞美、认同客户的意见;

    8、要学会回避问题;

    9、转客户的反对问题为我们的卖点。

    六、建立信任的技巧

    “对不起,我很忙”、“谢谢!我们不需要”……也许您在电话销售中经常会遇到客户诸如此类的委婉拒绝。面对这些问题的时候,也许您首先要思考的是:“顾客对我是否建立起了足够的信任。”

    建立信任关系是一个过程

    电话营销说到底其实是一个人与人交往的过程管理,要想一次性达成交易的概率很小。

    “电话销售就是持续不断的追踪。”,一位优秀的电话销售人员首先是一个相当具有自信和耐心的人,因为在一个长达数个月甚至一年的与客户接触的周期中,这位销售人员必须要对自己的产品拥有足够的自信以及对顾客提供服务的执着。

    长期的跟进,而不是一打电话就谈产品,更能让顾客感觉到“销售人员是为我着想的,而不是单纯的卖产品”,因此久而久之,一旦顾客对销售人员产生了信任,不但能达成现有交易,而且还能发掘出潜在的消费。

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