您觉得我适合做销售吗？记得在很久之前，我这样问了我的一位领导。领导当时微微一笑，说没有什么适合不适合，每个人都有自己的人脉关系，你的客户或许就是你的人脉关系里的一部分。呵呵，感觉很有道理。

    刚开始做销售，大家都是有着饱满的热情，一定的韧性，勤奋和不轻言放弃。现在社会竞争非常激烈，尤其是作为一名销售，体会颇深。产品的多元化，市场的不确定性等等因素，时刻提醒我们销售人员：做销售不再是单靠热情、能言擅语就一定能做好，还需要一定的社会常识，了解社会需求，培养并加强良好的市场反应速度，敏锐的洞察力；还有就是基本的产品知识；洞察客户心理等技能。

    销售作为一份职业，同样包含着几个阶段。最初做销售，大家的工作内容就是联系客户，提供销售服务。在累积实力方面，首先就是业绩水平，销售技能，客户资源管理和心理素质等几个方面。这个阶段要求我们每一名销售人员都要脚踏实地，认认真真的对待。接下来援引关于销售技巧的几条总结，希望对我们大家会有所帮助。

    1．推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。
　　2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。
　　3．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。
　　4．越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。
　　5．当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？
　　6．应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。
　　7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。
　　8．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。
　　9．对推销员而言，善于听比善于辩更重要。
　 10．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。
　 11．只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。
　 12．不要躲避你所厌恶的人。
　 13．忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。
　 14．过分的谨慎不能成大业。
　 15．世事多变化，准客户的情况也是一样。
　 16．推销的成败，与事前准备的功夫成正比。
　 17．光明的未来都是从现在开始。
　 18．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。
　 19．慢慢了解客户的消费心里，不要急于求成。
　 20. 你要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。

    随着销售技巧的自我建立、销售心理的健康发展、客户资源的成功管理和业务的娴熟，接下来就是销售职位的发展和定位阶段了。职业发展方面就是如何体现销售本身的价值，如何开拓业务涉及的领域，如何在开展工作的同时迅速增加新的知识和视野，为迈向更大的成功打好坚实的基础。我想这是我们每一位销售的追求和目标！

    路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我们都在成功的路上，共同努力吧！哈哈！