在我写下这篇文字之前，一位做母婴网站的创始人给我讲了一个故事。他们的大部分产品提供者都是美国公司。其中有一家公司在中国卖儿童使用的勺子，价格很高，起初在实体店销量很差。原因是这种勺子的边缘有毛刺。这家母婴网站引入了勺子，然后他们通过社区互动告诉消费者，有毛刺更加说明这款勺子的材质没有经过化学加工，纯粹是物理处理。接下来，这款产品在网上的销量在短短的几周内增加了40倍。

消费者在不断觉醒，他们对价格也没有那么纠结。世界在变化，大部分中国厂商还没有做好准备。

第一， 他们对产品的需求更加精细化。我周围热爱健身的人会在网上仔细挑选跑鞋、足球鞋和网球鞋。一双白球鞋包揽所有锻炼的时代早就过去了。这种需求的精细化更需要生产者有强烈的工匠之心，不断打磨每一款产品。

第二， 他们对于广告宣传更加挑剔。脑白金、羊羊羊只是那个喧嚣时代的典范之作，很多消费者更会被杜蕾斯、苹果的广告所吸引，因为他们发现，这些广告倡导的生活方式才是自己的归宿。

第三， 他们对价格已经没那么敏感。或者说，他们早就认同了，为高品质付钱是理所当然的事情。

第四， 如果再用成本说话就落伍了。同样是那位做衬衫的商业精英曾经叫嚣：我们的成本更低、质量不差，价格便宜，为什么LV可以卖那么贵？这当然是个荒诞的论调。姑且不论质量、体验和服务，LV品牌的价值本身就难以估量。他所映射出的品味、地位或者其他价值足以支撑他高昂的价格。